【保存版】Amazonへの出品方法の流れと手数料、体験談から見るメリット・デメリットを解説

特定商取引法など法令に基づく表示

Amazon出品においても「特定商取引法」に従って店舗名や運営責任者、お問い合わせ先電話番号などを公開する必要があります。

参考サイト：特定商取引法(特商法)及びその他の法令に基づく表示

上記の記載に漏れや違反があるとアカウント停止の恐れもありますので注意しましょう。

支払情報の設定

Amazon出品での売上金を受取る口座や支払い方法を設定します。

「支払い方法の設定」は、自己発送する場合にお客様が選択できるようにするかどうかです。なお、「小口出品」の場合はコンビニ決済の設定ができません。また、新規出品時は代金引換の選択は不可です。

配送・返品の設定

次に配送に関する項目を設定しましょう。

許認可情報の設定

酒類や中古品など、法令上表示が義務付けられている許認可の商品を出品する場合に入力します。

• 古物商許可証番号営業許可
• 医薬品販売業許可証番号
• 通信販売酒類小売業許可証番号
• 酒類小売業許可証番号
• 高度管理医療機器販売業許可証番号

上記の許可証番号や届出番号を登録します。

なお、Amazonに限らず、許認可が必要な商材をネットショップで販売する場合は法令表示が必要です。詳しくは次のページをあわせてご参照ください。

FBAの場合

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、Amazonの専用倉庫に商品を保管して、注文処理から発送、返品まで全てを代行してくれるサービスです。FBAの利用は配送代行手数料や在庫保管手数料が必要ですが、全てを代行できるため、注文後の処理は必要ありません。

※makeshopならAmazon出品サービス連携も可能です。詳しくはこちら＞

Amazonに出品して感じたメリットは？

プログラミングなどのインターネットの難しい知識が全くなくても、ネット販売を始められるというのが一番のメリットだと思います。出品者用のアカウントは感的に使える仕様なので、比較的簡単に販売準備を進めることができます。

また、Amazonの認知のもとで販売ができるので、Amazonでの効果的な売り方を知って実践してみると、自社サイト比較にならないほど低予算で大きな売り上げを上げることができました。人気のプラットフォームでの販売はネット販売の第一歩としてとても使い勝手が良いと感じます。

Amazonに出品して感じたデメリットは？

手数料が高いことが一番のデメリットだと感じました。これは売上が上がるほどヒシヒシと感じます。ただ売上データの確認や広告運用、各種ツールの活用など、使い勝手が良い部分も多いです。現状そこまで大きな不満にはなっていませんが、手数料は年々少しずつ上がっているので、今後も上がる一方だと思うと、もう少し下がってくれないかな～と思います。

Amazonに出品して「成功だった！」と思える体験談やエピソード

Amazonのスポンサープロダクト広告を活用したことが当店の中での成功体験の1つです。ネット広告は予算を膨大に使ったり、細かいキーワードの調整が必要なものだと思っていたので、気が引けてなかなか始められずにいましたが、詳しく調べて見ると、Amazonのスポンサープロダクト広告の中の「オート広告」というものが使い勝手が良いことを知りました。

自動で商品にマッチするキーワードを選定し、広告を運用。運用結果を学習して効率の良いキーワードだけを残し、広告を回してくれるという便利すぎる機能です。予算に上限を設ければ、それ以上の金額がかかることはないので、広告の知識がない人でも簡単に効率よく自動で広告を回すことができます。

Amazonに出品して「失敗だった…」と思える体験談やエピソード

AmazonのFBAというサービスでは、納品のルールが細かく設定されており、それを守らずに納品をすると、受領されない場合があります。私は当初、そのことを軽んじて「まあ、いけるだろう」と適当に納品を行ってしまったことがあります。結果はもちろん、不受理になりました(笑)。日本全国にあるAmazonのFBA倉庫では、とても正確に商品の入荷・出荷を管理しているようで、ルールに乗っ取っていない商品は不受理として出品者の元に返送される場合もあります。

Amazon出品を検討中の方へアドバイス

「ネット販売」と聞くと「自分でサイトを作って、集客をして、売上や顧客管理をして…」など分からないことだらけで、ハードルを高く感じる方も多いと思います。そういう方には強くAmazonをお勧めします。

Amazonを利用すれば、自分でサイトを作る必要も集客を一から頑張る必要もありません。またFBAというAmazonのサービスを利用すれば、商品をAmazonの倉庫に保管することができ、購入された商品はAmazonが発送をしてくれるので、「自社で注文を確認し、お客様の住所に商品を発送する」なんて面倒なこともしなくてよくなります。

つまり、一度出品して売れる体制を整えてしまえば、あとは放置で良いのです。最初の「なんか難しそう」というハードルを超え、売れる体制を整えれば、Amazon販売は楽のオンパレードです。Amazonは販売方法がいくつかあり、その中には、売れてから初めて手数料がかかる小口契約もありますので、興味を持った方は試しに始めてみてはいかがでしょうか？

Amazonに出品して感じたメリットは？

メリットは2つあります。1つは圧倒的に商品が売れやすいということです。私はebayやBaseにも出品していますが明らかにAmazonでの売れ行きには劣ります。

Amazon自体の集客力がものすごいということも1つなのでしょうが何よりAmazonの売れ行きを調べるツールはたくさんあるので事前にどの商品が売れるのかリサーチできることが圧倒的な売れ行きの良さにつながっていると思います。私は月に80万から100万ほど仕入れをしてAmazonに納品しますが、納品して約1週間程度でほとんどの商品が売れます。他のECを使ってからこそわかりましたが、これは本当にすごいことだと思います。

2つ目はFBAが使えることです。私は月100万に近い仕入れをするのでそれを全て発送するのは非常に骨が折れます。特に会社員の場合は平日に時間が取れないことが多いので発送業務は負担になりがちです。しかしこのFBAを使うことで大量に仕入れた商品を一度Amazonの倉庫に送ってしまえばそこでほとんどの仕事が完了です。この場合月額の手数料などがとられますがそれでもコスパの良いサービスだといえます。

私の場合月に1，2回ネットで仕入れをして、ヤマト運輸に自宅まで集荷を頼みAmazonの倉庫に納品するといった形でルーティーン化をしていました。これにより大幅に時間を削減できました。具体的に私が月に費やす時間は多くて15時間程度でした。内訳としては仕入れのリサーチに10時間、開封梱包発送で4時間、その他価格改定など売れ行きの確認で1時間です。実働15時間で粗利10万なのでかなり魅力的であると思います。

Amazonに出品して感じたデメリットは？

デメリットに関しては1つあります。それはライバルの増加です。私はAmazonでのネット物販を2018年に始めましたがここ最近コロナの影響もあってライバル出品者が増加したと感じます。

ライバルが増えれば価格競争が始まり自分が取れる粗利も少なくなってしまいます。実際に私の肌感覚ですが私がAmazonビジネスを始めた頃より出品者は1.5倍程度になったのではないかと思っています。しかしながら外出自粛の流れも相まってAmazon自体の売上が良好でそれほど利益が落ちるということはありませんでしたが、今後どうなるかはわかりません。非常に素晴らしいサービスであるからこそ多くの人が群がってビジネスのうまみが今後少なくなってしまうという課題はあります。

Amazonに出品して「成功だった！」と思える体験談やエピソード

Amazonビジネスを振り返り良かったと思う点は最初は少額からの出品をしたことです。Amazonで出品するということは常にアカウントBANのリスクを抱えるということです。

少しでもAmazon規約やアルゴリズムに適応しない動きをするとビジネスが継続できなくなってしまいます。同時期にAmazonビジネスを始めた友人は初月から大量出品をしてAmazonから真贋調査を受けそのままAmazonビジネスをやめてしまいました。

私は単純にAmazonで本当に商品が売れるのか懐疑的であったため少額出品をしていましたが後にAmazonのアルゴリズムを考えると良いことであるとわかりました。初月の出品は5万程度で10万、50万、100万と伸ばしていきました。Amazonにはメーカーによって出品規制のかかる商品がありますが、これも徐々に解除申請を行いました。Amazonに限らずebayなどもそうですが、登録してすぐに大量の出品をするなどの行為は規制される場合が多いようです。Amazonとは言えどリアルで店舗を構えてビジネスをやるのと同じように信頼の積み重ねが重要ということだと感じました。

Amazonに出品して「失敗だった…」と思える体験談やエピソード

失敗したエピソードは1つあります。それはアカウント作成時に海外アカウントも同時に作ってしまったことです。Amazonはグローバルでも出品を行うことができ当時は10か所のエリアで出品を開始することができました。

当時の私はあまり考えずたくさんの地域で商品が売れる方が良いに決まっていると思い、多くの地域でのアカウントを同時に作成しました。もちろんアカウントを作る際に固定費はどれくらいかかるのか確認したところ日本アカウントのみの月額固定費で始められるということで、ものすごく良いサービスだと当時感じていました。しかしながら初月の固定費の請求を見ると10箇所のアカウント分すべての請求が来ていたのです。（たしか5万程度）
これに驚いてカスタマーサービスに確認したところ初月のみ10アカウントすべての月額固定費がかかるということでした。私が見落としていただけだと思いますが…。

Amazon出品を検討中の方へアドバイス

Amazonへの出品は端的に言ってお勧めできるビジネスだと思います。再現性が高く本当に誰でも月10万円程度なら稼げると思います。参入障壁が低く再現性が高い点から今後どれだけビジネスを継続できるかはわかりません。
しかし、それがAmazonビジネスを始めない理由にはならないと思います。単純に会社以外から自分の力でお金を得るということは素敵なことですしそれが簡単にできるのであればぜひ初めて見るのはいかがですか？

Amazonに出品して感じたメリットは？

Amazon出品の最大のメリットは簡単に商品が出品できることです。私は自社ECサイトや大手モール（楽天市場・Yahoo！）にも出店していますが、構築にかかる労力は比較にならないほど楽です。ECサイトの運営において最もコストがかかるのは出荷作業の人件費であり、在庫スペース（テナント）の固定費です。FBAは手数料がかかりますが、自前でECサイトを構えるほどの投資は必要なく、サラリーマンの副業や主婦でも片手間でできてしまうのが最大のメリットです。

Amazonに出品して感じたデメリットは？

Amazonはカスタマイズの商品の販売は不向きな点、デメリットだなと感じます。名入れ加工を施すギフト商品の場合、お客様はカートに入れた後に「ギフト設定」を押して「ギフトメッセージ」欄に記入するという複雑な工程となり、決して利便性が高いとは言えません。
カスタマイズ商品の販売は、他のモールや自社サイトのほうが利便性は高く軍配が上がります。

Amazonに出品して「成功だった！」と思える体験談やエピソード

Amazon内の検索結果において上位表示させるための条件はいくつかありますが、「注文件数」も大きな要素です。そのため一時的に価格を下げて注文件数を増やす施策を試したところ、売れ筋ランキングが上がり露出が増えました。結果、予想以上の売上を達成できました。

Amazonに出品して「失敗だった…」と思える体験談やエピソード

Amazonの手数料コストは結構な負担だなと感じます。販売手数料もおおむね15％かかるので、自分の儲けよりAmazonの儲けのほうが高いこともあるので…。

Amazon出品を検討中の方へアドバイス

商売は「安く仕入れて高く売る」が基本ですが、Amazon出品もまさにそのとおりです。薄利多売で稼ぐのか高単価の商品をじっくり売るかはそれぞれですが、いずれにおいてもAmazonの巨大プラットフォームを利用しない手はないでしょう。ただし、しっかり手数料を計算しないとAmazonばかりが儲ける罠に陥りやすくなるので注意したほうが良いです。

Amazonに出品して感じたメリットは？

• FBA倉庫へ納品すると、購入された商品をアマゾンが直接顧客へ発送を行ってくれるのでとても楽。
• フリマサイトや他のECサイト（楽天、ヤフーショッピング）では月数個程度しか売れない商品でも、amazonなら十倍くらいの売り上げがある。
• 無料で使えるツール（広告、売上管理、在庫管理）の使い勝手がよく月当たりの売り上げ金額や、商品当たりの販売個数が見やすく管理ができとても使いやすい。
• amazonは購入者側としても使い勝手がよく、1クリックですぐに欲しい商品を購入、おススメ商品の提示など非常に使いやすいサイトの為、他のプラットフォームよりリピーターが付きやすい。

Amazonに出品して感じたデメリットは？

• 商品販売後に返品される場合が、他のプラットフォームより多い。その返品の原因としては、アマゾンプライムでの翌日発送予定で到着予定日に間に合わないという理由でのものが一番多い。FBAでの配送については出品者側の問題ではなく、amazonの問題であるため、かなり不満に思う。
• 自己配送の場合は、配送について、また商品の品質保証について、きびしく数字で管理され、基準の数値を超えると警告やアカウント一時停止などのリスクがあるので、不良品が多い商品、自己発送で配送まで時間が掛かる方法（ゆうめーる、定形外郵便など）はあまりおすすめできない。

Amazonに出品して「成功だった！」と思える体験談やエピソード

知り合い経由で、倒産品としてあるキャラクターグッズのエコバッグを大量に入手したが商品の型番や類似商品が見つからず、当初ヤフオクで販売するも月に2～3件くらいしか売れなかった。
その後アマゾンでカタログを作成し販売すると、月に50個ペースで売れて在庫の150個程度を3か月程度ですべて完売した。（仕入れほぼゼロ円だったので、売上1980円ｘ150＝約297,000円）

Amazonに出品して「失敗だった…」と思える体験談やエピソード

リサーチを積み重ねたはずの商品だったが、仕入れ後に既に他のセラーが全く同じ商品を自分より安い価格で販売していたため広告費や告知を行ったがあまり売れ行きが良くなかった。

Amazon出品を検討中の方へアドバイス

もしあなたが初心者でこれからamazon販売を始める場合、一番簡単なのは中古本の仕入れ販売、例えば受験シーズンなら赤本や参考書10月の国家資格シーズンなら、宅建や公務員試験など人気の高い参考書などを早め早めで調べて入手しておくと良いと思います。