【2022最新】出店料は無料？Yahoo!ショッピングの審査や出店手順・デメリットまとめ

自社ECから販路を拡大！Yahoo!ショッピングへの出店を考える

こういった有名モールに出店していることで、まず信頼を得やすくなります。ショップ自体の知名度が低い場合でも、モールのブランド力によって安心感を持って購入に進みやすくなります。
また、モール顧客の場合は比較的レビューを書く傾向にあるため、モール内の評価が高まれば相乗効果で売り上げを伸ばすことも可能になるでしょう。
そしてこのモールの知名度は集客にも大きな影響を与えます。今まで自社だけでは獲得できなかった客層も、新規顧客として集めることが可能になります。

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Yahoo!ショッピングへ出店する手順・流れは？

Yahoo!ショッピング出店の審査基準は？

この審査ですが、どうすれば審査に通る・落ちるといった情報は一概にはいえません。Yahoo!ショッピング側の審査基準がすべて非公開のためです。
ですが、仮に契約時点で審査に落ちてしまったとしても何度でも挑戦することは可能です。審査に落ちてしまった場合は不備がなかったかをきちんと確認し、再度申請をしてみましょう。

ただし、どうしても出店審査に引っかかってしまう場合もあります。
今までにYahoo!が提供するサービスにおいて、規約違反をおこないブラックリストに登録されてしまっている場合などがこれに該当します。
たとえばYahoo!ジャパンサービス（ヤフオク!やYahoo!ショッピング）での料金未払いや、アカウント停止経験、また最近ではYahoo!ショッピングやヤフオク!での大量購入など転売属性のアカウントと思われる行動があるなど。
過去にこうした規約違反の経験がある場合、そのアカウントと同一名義での出店審査は不可となります。
ですが、こういった規約違反をおこなっている方はいないと思いますので、Yahoo!側が求める情報を適切に提出していれば、ほとんどの場合審査は大丈夫です。
後述しますが、実際のYahoo!ショッピング運営者にアンケートを取ったところ約9割が審査落ちしなかった点からも、比較的審査基準はやさしいといえるでしょう。

Yahoo!ショッピングは本当に無料？

確かにほかのECモールで大きな負担になりがちな、初期費用や月額利用料などが無料であることで出店のハードルはかなり低いと思います。
ですが、モール全体の共通施策としておこなわれる販売促進のコストとして、以下の費用負担が必要になります。

• ストアポイント原資負担
• キャンペーン原資負担
• アフィリエイトパートナー報酬原資
• アフィリエイト手数料
• 各種決済手数料

ストアポイントとキャンペーン原資負担は最低でも2.5％の負担が必須となっており、ショップ側で～16.5％まで任意に変更することが可能です。顧客はポイントアップをおこなっているショップで買い物をしたいという心理があるため、これらのポイント負担は状況に応じて使い分けると良いでしょう。

アフィリエイト手数料も、最低1％は必須になっています。アフィリエイトに関しては強制参加となりますが、Yahoo!ショッピングの場合アフィリエイト経由の売り上げはそれほど多くないといわれています。

各種決済手数料は、Yahoo!ショッピングで用意されている7つの決済方法に対しかかる手数料です。

• PayPay残高払い：決済金額の3.0%（税別）
• クレジットカード決済：決済額の3.24％（非課税）、PayPayカード（株）発行カードは決済金額の3.0％
• PayPayあと払い：決済金額の3.0%（税別）
• ゆっくり払い：決済金額の3.24%（税別）
• モバイル支払い（キャリア決済）：決済額の4.48％（税別）
• コンビニ決済：150円/件～300円/件（税別）
• 銀行振込決済（ペイジー）：150円/件（税別）

お客様はできるだけ多くの決済方法から選びたいという心理があるので、できればすべての決済方法に対応したいところです。

また、商材のジャンルなどにもよるため一概にはいえませんが、比較的そのほかの大手モールよりもモールからの集客力に弱い傾向があります。そのため、『出店してみたものの全然アクセスがない』といったケースも少なくない印象です。
結局、広告費用であったり商品価格を値引きしないといけない、ポイントアップ施策の原資が必要であったりと、初期費用や月額利用料が無料な分、別の部分で費用がかかる可能性があります。
実際に実施するしないに関わらず、もしかするとそういったケースもあるかもしれないと心にとめておくとよいでしょう。

Yahoo!ショッピングに出店するメリット

Yahoo!は総合ポータルとしての導線を持っており、検索をはじめ、ニュース・天気予報・質問サイトなど幅広いジャンルのコンテンツを用意しているので、そういったところからの集客流入を見込めるところも大きなメリットでしょう。
また、Yahoo!検索を使った際に検索結果画面に商品ページが露出されると、大きな集客効果も期待できます。

さらに、Yahoo!ショッピングでは楽天市場やほかモールで禁止されている外部リンクを許可しているため、Yahoo!のショップページから自社の独自ドメインへリンクさせることができます。
自社の企業サイトや、SNS、ほかモールへのリンクも可能になっているため、Yahoo!ショッピングから集客して自社に顧客を流すといった方法を取ることもできます。
ただし、外部リンクをクリックした際には一度警告画面を挟んでしまうため、人によっては不安を覚える場合もあることを押さえておきましょう。

Yahoo!ショッピングに出店するデメリット

2021年8月末時点でのYahoo!ショッピングへの出店店舗数は117万店舗を超えており、楽天市場の出店店舗数は2021年12月末時点で約5万6千店舗のため、大きく上回る数値となっています。
これだけの数のショップがある中から、自社の商品を利用者の目に止めてもらうのは至難の業です。

そこで他社よりも露出を高めるために、結果として広告投資をおこなうことになります。
出店コストが無料のYahoo!ショッピングで、事実上最もコストがかかるのがこの広告費になります。

Yahoo!ショッピングでは「PRオプション」という広告メニューがあり、これは商品に対し1%～30%の料率設定をおこなうことで検索結果画面での上位表示を狙うことが可能になります。
料率を高く設定すればするほど検索画面での上位表示がされやすくなりますが、アイテムが売れた際その金額に対し、広告費としてかけた料率を払うため、売れれば売れるほど広告費がかかる形となります。
また料率設定は継続日数が長いほど検索順位のスコアに有利に働くため、いつ料率設定を変えるのか、どれくらいの料率設定をするのかなどのバランスが難しく、コストと売上バランスを左右する重要なポイントとなります。

実際のYahoo!ショッピング出店経験のある運営者に聞いてみました！

実際にYahoo!ショッピングに出店経験のある運営者の方にアンケートを取りました。
運営者の生の声なので、出店の際の参考になる部分も多いはずです。
（著者が2021年1月に実施したアンケートとなります）

まとめ

ここまでお読みいただきありがとうございました。
自社ECから販路を拡大するため、モール型ECサイトへの出店を考えるのは良い方法だと思います。
特にYahoo!ショッピングは参入障壁が低いため、まずは販路拡大にと考える方も多いでしょう。
ですが、メリット・デメリットの両方が存在するという点から、自社の商材や目指す売上規模、かかるコストや人手の問題などを戦略的に見極めたうえで出店の判断するのが良いと思います。

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※本記事の参考サイト一覧

この記事を書いた人

山ノ内 智也

PerCoRe合同会社

プチプラファッション研究所（プチ研）

マーケティング歴7年。過去ECサイト立ち上げから5年で月商5000万規模にグロース、メディアは1年半で160万PVにグロース、セミナー登壇実績等。集客・CRO・CRMまで一気通貫で携わる事が得意。現在は自社メディア運営・WEB制作・企業様の支援等幅広く活動中。