【決定版】ヤフー・楽天・Amazonに出店するならどれがお得か徹底比較

モール会員は購入代金1％のポイントが還元される

モールで購入した場合、購入者はポイントを貯めることができます。

ポイントの還元率は各モールともほぼ同じです。このポイントに加えて、モール公式のクレジットカードを利用し、アプリやセールを活用することでポイントの還元率が倍以上にふくらませることができます。

Yahoo!ショッピングは、これまでTポイントでしたが、2022年4月からは廃止となりPayPayに統一されます。PayPayはソフトバンクグループと提携することで2020年ごろから急速にサービス拡大しています。

楽天カード・PayPayカード・Amazonカードを比較

公式のクレジットカードで購入すると、ポイントの還元率が高まります。

公式のクレジットカードで購入すると、ポイント還元率は1.5%～3%までアップします。また、提携する飲食店やドラッグストアなどでもポイントを貯めることができてモールで使うことも可能。つまり、どのクレジットカードを保有するかによって、普段買い物するモールが固定化されていくのです。

ポイント還元率と経済圏でみると、1位は楽天市場、2位はYahoo!ショッピング。3位のAmazonの存在感は薄いですが、今後はポイントに力を入れると公式アナウンスしているので、今後の動きに注目です。

「楽天カード」は圧倒的な人気

全国20代～60代のクレジットカード保有者1,000人を対象にしたクレジットカード利用調査統計（株式会社GV　2020年1月）によると、最も利用するクレジットカードの1位は「楽天カード」でした。

クレジットカード決済には3%～5%の手数料がかかりますが、費用はすべてネットショップ運営者が負担します。

ヤフー・楽天・Amazonのセール・キャンペーン比較

さらにポイント還元率が高くなるのがキャンペーン（セール）。この期間中はECモールの販売が最も伸びる時期でもあります。

ヤフーショッピングの場合は、「5のつく日キャンペーン」が毎月5日、15日、25日と、「ゾロ目の日クーポン」が毎月11日、22日開催されます。

楽天市場は、「5と0のつく日」が毎月5日、10日、15日、20日、25日、30日と、 毎月1日に「楽天ワンダフルデー」、毎月18日「ご愛顧感謝デー」が開催されます。

Amazonではプライムセールを毎月3日ほど開催されています。
また、各モールでは年に数回の大セールもおこなわれ、Yaoo!ショッピングは「超PayPay祭」、楽天市場は「楽天スーパーセール」、Amazonは「ブラックフライデー」や「サイバーマンデー」などあります。

各キャンペーン（セール）では事業者がポイント原資を負担します。ヤフーは2.5％～14％（任意）、楽天は1％～14％（任意）の負担率です。事業者がポイント負担をするメリットは、何といっても集客力と購入率のアップですね。

ポイント倍率が高い店舗は、ECモール運営側もアピールに注力するため露出を増やせます。また、利用者も「ポイントもらえるから購入してみよう」という気になり購入率を後押ししてくれます。

ヤフー・楽天・Amazonで最も商品を安く購入できるモールは？

同じ型番商品を各モールで比較すると、価格は同額であることが多いでしょう。ただし上述のとおり、セールやキャンペーンが日々開催されていますので、日によってお得に購入できるモールは異なります。

ネットショップ運営者の目線で見ると、「セール」は「儲けを減らす」の意味でもあります。セールやポイント還元の原資はネットショップ運営者側が負担するため、「薄利多売で儲ける」。または「リピーターを獲得し後で儲ける」かの戦略を求められます。

売上（流通額）

ECモールの売上規模で比較すると、楽天市場が3兆9千億円でトップ。次にAmazonが3兆4,238億円、ヤフーが8,901億と続きます。
ただし、楽天市場は楽天トラベルなどの売上も加わっているので、純粋にECモールの売上で比較するとAmazonが断トツといえるでしょう。ヤフーは楽天市場とAmazonと比べて売上規模は小さく1/3程度です。

出店数

出店数で比較すると、ヤフーショッピングが872,289店と圧倒的。ただし稼働数は168,425店であり、Amazon（178,000店）よりやや劣ります。楽天市場は51,815店と少ないですが、楽天側で出店数を制限しているためです。
なお、単純に売上を出店数で割り出した1店舗あたりの売上高は次のようになります。

• ヤフーショッピング：1,020,418円
• 楽天市場：75,267,779円
• Amazon：19,234,831円

ヤフーと楽天はECモール以外の売上も含まれています。それを加味してもヤフーが最も少ない売上高です。楽天は1店舗あたり約5,000万円ともいわれており、「売る力」で比較すると楽天市場が圧倒的トップといえるでしょう。

会員数（登録者数）

会員数の多さはECモールの集客力に直結します。会員数で比較すると、楽天市場が1億1,590万と圧倒的トップです。ヤフーショッピングは2,340万人と楽天市場には及びませんが、ソフトバンクユーザーやPayPay会員の取り囲みなどで会員数は伸びています。Amazonはプライム会員以外を含めると約4000万人の規模を誇ります。

ヤフーの出店費用と手数料

ヤフーの出店費用と手数料は、この後述べる楽天市場やAmazonと比べて非常に安く設定されています。出店は無料ですが、成約ごとに手数料がかかります。原資負担を最も低く設定した場合、1成約ごとに3.5％。加えて次の決済手数料がかかります。

たとえばクレジットカードの場合は1成約ごとに3.24％かかりますので、原資負担（3.5％）とあわせて合計6.74%となります。自社ECサイトと比べると手数料は高いですが、大手ECモールの中では圧倒的な安さです。

楽天市場の出店費用と手数料

参考：出店プランと費用（楽天市場）

楽天市場の出店では初期費用が6万円かかります。出店費用は3つのプランから選ぶことができます。最も安い「がんばれ！プラン」で月額19,500円です。
1成約ごとに支払い手数料はプランにより異なりますが、ポイント原資や出店費用込で合計13％～15％前後はかかります。

Amazonの出店費用と手数料

Amazonでは「大口出品」と「小口出品」の2つの出店方法があります。月50個以上を販売できれば、大口出品の方が費用を安く抑えられます。
販売手数料は、出品する商品（カテゴリー）によって異なりますが、おおむね15％かかります。

出店審査

出店審査が最もカンタンなのはAmazonです。Amazonの出店方法の詳細は、次のページをご参照ください。

【保存版】Amazonへの出品方法の流れと手数料、体験談から見るメリット・デメリットを解説

楽天市場は審査が最も厳しく、誰しも出店できるとは限りません。ヤフーショッピングは楽天市場ほど厳しくありませんが、年々厳しくなってきています。
審査の基準は売上の見込みが立つかどうかがカギです。また、中古品や食料、酒類や医薬品などの販売は許可が必要となり審査の対象になります。

なお、ヤフー・楽天・Amazonのいずれも法人に限らず個人事業主も出店可能です。ただし、副業として出店するならAmazonの1択となるでしょう。

テンプレートの数

ECサイトで取り扱う商材やブランドイメージによってお店のデザインは異なります。Web制作の未経験者であれば、テンプレートが豊富な方が出店はかんたんです。

ヤフーショッピングではフッターやナビゲーションメニュー、フリースペースなどが項目ごとに編集できるテンプレートになっています。直感的に操作できるのでスムーズに構築できるでしょう。

楽天市場は月額2,980円の「compass for 楽天市場」と月額3,980円の「SUMAOU! for 楽天市場」で構築可能。Amazonは既存の商品ページに「相乗り出品」をおこなうスタイルです。オリジナル商品でない限り、新しく商品紹介ページや商品説明の制作は必要ありません。

独自カスタマイズ

テンプレートを用いたサイト制作はかんたんに構築できますが、デザインの自由度はありません。
自由度を高めたい場合は、有料プランを申し込みます。有料プランを利用すると、デザイン（CSSやJavascript）の拡張や高画質な商品画像を用意できるなど、より賑わいのあるサイト構築ができます。
有料プランは、ヤフーショッピングの場合、「ヤフートリプル」というサービスを月額3,000円～5,000円で提供しています。楽天市場では「楽天GOLD」というサービスを無料提供。Amazonは大口出品プランで、かつオリジナル商品に限り、商品ページの下部にオリジナルの「商品紹介コンテンツ」を作成できます。

サポート体制

各モールのサポート体制は次のとおりです。

サポート体制で最も手厚いのは楽天市場です。サポート体制が充実している分、出店費用やランニングコストが高めですが、はじめて出店する方には安心できますね。

ヤフーに出店するメリットとデメリット

まずはヤフーショッピングのメリット・デメリットから。

楽天市場のメリットとデメリット

続いて楽天市場のメリット・デメリットです。

Amazonのメリットとデメリット

最後にAmazonのメリット・デメリットをお話します。