ネットショップ開業で何を売る？売るべき商品5選とその根拠

ネットショップの成功は「何を売るか」で大きく左右されます。せっかく開業しても、需要のない商材では売上が立ちません。逆に、需要が安定している商品やリピートされやすい商品を扱えば、少ない集客でも効率的に売上を伸ばすことが可能です。

とくに、初心者が最初に扱う商材は、次のような特徴を持つものを選ぶと成功率が高まります。

• 購入率が高い商材
• リピーターを獲得しやすい商材
• 在庫リスクを抑えやすい商材

この記事では、ネットショップ開業で売るべき商品5選と、その根拠をわかりやすく解説します。自分に合った商材を選び、ネットショップ運営を成功させましょう。

ネットショップを開業して何を売るべきなのか？

ネットショップを開業する際に、初心者は何を売るべきか悩みやすいです。商品選びは事業の方向性を決定する重要な要素であり、誤った判断をすると在庫リスクや売上不振につながりかねません。

まず、ネットショップ開業の際に何を売るか悩んだら選ぶべき5つの商品について解説します。

①売れやすい商品

市場のニーズが高い商品は、当然ながら売れやすいため売上の基盤を作りやすいです。ファッション・美容・食品といったネットショップの定番ジャンルは、常に需要があります。

SNSや広告との相性もよいので、ネットショップを開業した際の最初の商材に向いています。

②自分が詳しい・好きなもの（知識や情熱がある）

自分に知識があったり、情熱を持てる商品は、ネットショップでのコンテンツ発信に説得力が生まれます。そのため、ネットショップを開業したばかりでも、閲覧したユーザーが購入にいたりやすくなるという特徴があります。

また、好きな商品であれば、売上が伸び悩む時期でもモチベーションを保ちやすいです。ネットショップで利益を獲得できるまで、中長期に渡って辛抱強く続けられることが重要な要素のひとつです。そのため、ネットショップで好きな商品を扱うことが一つの大きなメリットとなります。

③リピートされる商品（継続性がある）

定期的な購入が期待できる商品の取り扱いは、ネットショップの安定した運営につながります。スキンケア・サプリメント・消耗品・日用品などのリピートが期待できる商品の販売は、ユーザーのLTV（顧客生涯価値）を高めるうえでも効果的です。

④ 悩みを解決する商品（検索意図が明確）

具体的な悩みに直結する商品は、購買意欲が高い傾向にあるので、ネットショップを開業した際の商材におすすめです。検索意図が明確なのでレビューや体験談が響きやすく、ネットショップの初心者でも扱いやすい商材です。

⑤利益率が高い商品（稼ぎやすい）

利益率が高ければ、少ない販売数でも利益を確保でき、広告費や外注費に投資しやすくなります。ハンドメイド商品やデジタルコンテンツなど、原価が低く価値を高めやすい商品は、ネットショップを開業したての小規模運営に適しています。

ネットショップを開業して何を売るべき？①：売れやすい商品

ネットショップで最初に取り扱いを検討したいのが、売れやすい商品です。需要が大きい市場に参入することで販売のハードルを下げ、ネットショップの売上の基盤が築けます。

ただし、売れやすい商品は競合も多いため、差別化できる要素を採り入れることが大切です。ファッションなら「韓国系ファッション×大きいサイズ」、食品なら「無添加×地元の食材」といったように組み合わせることで独自性が出せます。

ファッション・アパレル系

売れやすい理由

国内アパレルEC市場は年々拡大していることから、ネットショップで売れやすい商品といえるでしょう。経済産業省の資料によると、2024年度の市場規模は27,980億円で前年比で4.74%増加しています。

アパレル系のネットショップはInstagramやTikTokなどのSNSと相性がよく、見た目の映え方が売上に直結します。とくに、30代から50代女性の特定層向けのジャンルは、競合が分散していて開業したてでも参入しやすいです。

アパレルのECサイトは、気に入ってもらえればリピートやセット購入も発生しやすく、ユーザーあたりの単価を引き上げやすいのも魅力です。

参考：令和6年度 電子商取引に関する市場調査 – 経済産業省

美容・健康関連

売れやすい理由

「キレイになりたい」「健康でいたい」というニーズは景気に左右されにくいため、ネットショップで安定して売れやすい商品といえます。とくに、敏感肌向け、オーガニック、無添加といった悩みの解決に直結する商品は、購買意欲が高く単価も上がりやすいです。

美容や健康に関する商材は消費されるため、定期購入やサブスクとの親和性が高い傾向にあります。リピーターを獲得しやすいため、ネットショップの長期的な売上の柱を作れる点も強みです。

ハンドメイド・クラフト

売れやすい理由

ハンドメイド・クラフト系のアイテムは、ネットショップを開業したてでもオリジナリティを出しやすく売れやすい商材です。

近年では、BASEやminneといったECモールで個人クリエイターの作品が注目されています。ハンドメイド商品の強みは「世界に一つ」「ストーリーがある」「温もりを感じる」といった感情価値によって選ばれやすいことです。

ユーザーは個性や作り手の想いに価値を感じるため、ネットショップ間の価格競争に巻き込まれにくいです。プレゼント需要に強く、SNSでの拡散力も高いため、ネットショップ初心者でもファンを作りやすい商材のジャンルといえます。

生活雑貨・便利グッズ

売れやすい理由

悩み解決型商品に分類される生活雑貨は、検索からの購入率が高いネットショップで売れやすい商品といえます。たとえば「狭い部屋 収納」「子育て 時短 グッズ」といった具体的な悩みに対して、解決できる商品を提案するという導線が作りやすいです。

また、コロナ収束後は自宅時間の充実に対するニーズの高さが継続しており、家庭で使えるアイテムの需要が増加しています。実際に使ってみて満足すればリピートや口コミにつながるため、生活雑貨は安定した販売拡大が期待できます。

ベビー・キッズ用品

売れやすい理由

ベビー・キッズ用品は出産祝いや誕生日といったギフト需要が年間を通して発生するため、常に一定の需要が見込めるネットショップで売れやすい商品です。

子ども用品市場は「安全・安心・高品質」が重視されるため、信頼感が重視されます。そのため、価格競争に巻き込まれにくく、開業したてでも参入しやすいです。

名入れ、オーダーメイド、記念日特化といった差別化の余地が大きいこともポイントです。ベビー・キッズ用品はSNS上のママコミュニティや育児系インフルエンサーの拡散力が強いため、活用できれば認知拡大や売上向上につなげやすいです。

食品・スイーツ系（地方特産品・ギフト）

売れやすい理由

楽天市場やYahoo!ショッピングといったECモールでは「お取り寄せ」「ギフト」「スイーツ」が常に上位検索される人気カテゴリです。とくに、「見た目がかわいい」「素材が安心」「体にやさしい」といった要素は、女性の食品・スイーツ系の商品に対する購買を後押しします。

また、食品やスイーツは定期購入やサブスクとの相性もよく、安定した収益が見込めます。地方創生や地域応援といった観点からも注目されやすいため、行政やメディアに商品を取り上げられる可能性があることもネットショップで食品を扱う強みです。

ネットショップを開業して何を売るべき？②：自分が詳しいもの・好きなもの

ネットショップを開業した際に取り扱いを検討したいのが、自分が知識がある分野や興味がある分野の商品です。なぜなら「好き」「詳しい」という感情や経験は、ネットショップの商品力・発信力・継続力に直結するからです。

説得力が出る

専門的な知識や経験に基づいた商品説明は、説得力が出るので信頼されやすいです。自身が使用する具体的なイメージが持てるので、購買意欲の喚起につながります。

たとえば、釣り好きがアジをルアーで釣る「アジング」に特化した釣り竿を販売するのであれば、おすすめの理由や自分の経験を語ることができます。購入を検討しているユーザーにとっては実体験にもとづいていることで評価されやすく、価値が高いコンテンツと判断されます。

コンテンツを作りやすい

自分が詳しくて好きな分野であれば、自然に情報発信のアイデアが生まれます。ブログ記事・SNS投稿・動画コンテンツなどのネタに困りません。

ユーザーの視点に立って検索意図や課題が理解できるため、悩みの解決に直結するコンテンツの作成が可能です。たとえば、スキンケアマニアが敏感肌向け商品を独自の視点で紹介し続ければ、それ自体がメディアになります。

ユーザーに寄り添うコンテンツは共感を集めやすく、リピーターの獲得にもつながります。

継続しやすい

ネットショップで興味がある分野の商品を取り扱っていれば、開業したての売上が出ない時期でもモチベーションを保ちやすいです。

ネットショップ運営は、短期間では思ったような成果が得られないことも少なくありません。

逆に中長期で継続できるかどうかが、ネットショップで成功するかどうかを分ける重要な点とも言えます。

根気強い努力が必要な時期の情報発信であっても、好きな分野であれば苦になりません。また、商品開発や改善のアイデアも自然と湧いてきます。

趣味や専門分野の商品をネットショップで販売することは、楽しみながら運営を続けられるというメリットがあります。

口コミ・SNS拡散がしやすい

販売者が自らの経験や想いを込めて商品を展開すると、ストーリーに共感するユーザーが獲得できます。

また、共感はファン化につながりやすいので、口コミやSNS投稿による拡散も期待できます。個人の体験と商品開発が結びついているとブランドの差別化が行いやすく、マーケティングコストを抑えて認知を高めることが可能です。

ネットショップを開業して何を売るべき？③：リピートされる商品

ネットショップを開業して安定した売上を得るためには、何度もリピートしてもらえる商品を扱うことが重要です。定期購入やまとめ買いにつながりやすいリピートされる商品は、ネットショップの長期的な収益の柱になります。

なぜリピート商品を扱うべきなのか？

リピートされる商品を扱うべき理由として、おもに以下の4つがあげられます。

1. 広告費を節約できる：新規顧客の獲得よりも、リピーター育成はコストをかけずに収益を確保できる
   
2. 売上が安定する：定期的に注文が入るため、売上の予測が立てやすい。仕入や在庫管理も効率的に行える
   
3. 顧客のLTV（顧客生涯価値）が高くなる：一度の購入で終わらず、繰り返し購入してもらうことで顧客あたりの合計売上が高くなる
   
4. ファン化による口コミ・紹介が発生する：長く商品をリピートしてくれるユーザーは、信頼によってファン化しやすい。自然と周囲に商品を紹介してくれる

商品のリピート購入には、コスト削減・売上アップ・集客の効果が期待できます。一度買って終わりではなく、継続的に買ってもらえる仕組みをつくることが、ネットショップ成功の大きなカギになるのです。

リピートされやすい商品の特徴

リピートされやすい商品の特徴として、以下があげられます。

• 消耗品である：食料品・日用品・化粧品などは使えばなくなるため、定期的に買い足しが発生する
  
• 習慣化しやすい：健康食品やサプリメントなどは毎日摂取するものとして習慣化しやすく、継続利用につながる
  
• 効果や実感が得られる：肌の調子や体調がよくなるといった効果を実感できるとユーザーの満足度が高くなり、リピートされやすい
  
• 安心感・信頼性が高い：「このブランドなら安心」という信頼感があると、競合との差別化ができてリピートされやすい
  
• シリーズ商品：化粧品のライン使いや趣味系アイテムのシリーズ展開は、セットで揃えたくなるので次の購入につながりやすい
  
• 定期的なニーズがある：誕生日プレゼントや季節商品など、定期的に需要が発生する商品もリピート性が高い

ネットショップ運営における長期的に売上を積み上げる仕組みづくりを行ううえで、リピート商品の販売は欠かせません。ネットショップの開業時から、リピートされやすい商品かどうかを選定基準にすることをおすすめします。

ネットショップを開業して何を売るべき？④：悩みを解決する商品

悩みを解決する商品も、ネットショップで売れやすい商品の1つです。ユーザーは悩みや不便を解消したいと思って検索するので、購買意欲が高い傾向にあります。そのため、ニーズとマッチする商品を提案できれば、購入にいたる可能性が高いです。

なぜ「悩み解決型商品」は売れやすいのか？

悩み解決型の商品が売れやすい理由は、おもに以下の3つです。

検索ニーズが具体的かつ買う理由が明確

「なんとなくほしい」ではなく「悩みをすぐに解決したい」というニーズは、具体的かつ買うべき理由が明確です。

「ニキビ 治したい」「肩こり 解消 グッズ」といったキーワードに対する検索ニーズは目的がはっきりとしているので、マッチする商品が売っていれば購入にいたりやすいです。

ネットショップの商品説明やコンテンツを作成する際にも、悩みの解決に応える内容を提示すると購買率が高まります。

感情が動きやすく、決断につながりやすい

悩みに対する検索は、不安・不快・コンプレックスなどの「今すぐ解決したい気持ち」と強く結びついています。そのため、悩みに関する商品選びは、価格よりも解決できる価値が優先になります。

ネットショップで悩みをピンポイントで解決できる提案が行えれば、購入に踏み切ってもらえる可能性が高いです。

口コミ・レビューが効果的に響く

悩み解決型商品は、口コミやレビューが他のユーザーの購入を後押しする大きな要因となります。

「石けんで肌荒れが改善しました」「枕を使ったら朝までぐっすり眠れました」といった利用者の声は、同じ悩みを持つ方に強く響きます。ユーザーのSNSでのビフォーアフターの写真やリアルな体験談の投稿により「自分もこうなりたい」という共感が生まれます。

満足感の高い悩み解決型の商品を販売できれば、リピートや新規顧客の獲得もスムーズに行えるでしょう。

悩み解決型商品の具体例

実際にどのような商品が悩み解決型商品として人気なのか、具体例をあげて解説します。

敏感肌用スキンケア

敏感肌用スキンケア商品は「使うと肌がピリピリする」「化粧品が合わない」といった悩みを持つ方向けの悩み解決型商品です。低刺激や無添加で肌にやさしいスキンケア商品は、肌の悩みを抱える方にとって解決策になります。

敏感肌でも安心して使えるという信頼性が獲得できれば、リピート購入も期待できます。

姿勢矯正ベルト

デスクワークで、猫背や腰痛に悩む方は多くいます。そのような方の姿勢をよくしたいという気持ちに応えるのが姿勢矯正ベルトです。着用することで猫背が改善されて身体の調子がよくなれば、口コミや紹介にもつながります。

睡眠グッズ（アイマスク、枕）

睡眠グッズは、日々の睡眠に関する悩みを解決する商品です。

日々の暮らしに睡眠は欠かせません。仕事のストレスや枕が合わないなどの理由で、寝ても疲れが取れないという悩みを抱える方は多いです。

遮光アイマスクや低反発枕などは快眠をサポートすることで悩みを解決します。ユーザーが生活の質の向上を実感しやすい分野なため、ネットショップ上のレビューが購買に直結しやすいです。

薄毛関連商品

薄毛関連商品は、加齢やストレスなどで髪が薄くなったという悩みを解決する商品です。薄毛の悩みは外見に関わるので、強いコンプレックスと直結します。

そのため、育毛剤やスカルプシャンプーなどは価格以上に効果を重視されやすく、購買意欲が高くなりやすいです。また、薄毛対策を他人には知られたくないと考える方もいるため、ネットショップとの親和性も高いです。

同様の悩みを抱える方が多い分野のため、薄毛関連商品の成功体験の共有は強力な口コミ効果を生み出します。

ネットショップを開業して何を売るべき？⑤：利益率が高い商品

ネットショップの運営では、売上だけでなく利益が残ることも非常に重要です。利益率が高い商品を扱えば、売上数が少なくても十分な利益を確保できます。

以下で、ネットショップの開業時に利益率が高い商品を売るべき理由について解説します。

なぜ利益率が高い商品を売るべきなのか？

ネットショップで利益率の高い商品を売るべき理由は、少ない売上でも利益が出せることと、広告や宣伝にリソースを割けることがあげられます。

売上が少なくても利益が出る

利益率が高い商品は、販売数が少なくても大きな利益を生みます。

たとえば、売価が10,000円で粗利率80%の商品なら、10個売れば80,000円の利益になります。一方で粗利率20%で80,000円の利益を得るには、40個売らなければなりません。どちらも同じ80,000円の利益ですが、販売数に応じて受注処理や出荷作業が発生します。

利益率の高い商品を扱えば、販売数や売上に追われずに安定した利益の確保に注力できます。それにより、長期的な利益を考えた余裕を持ったネットショップ運営が可能になります。

広告や外注に投資しやすい

商品の利益率が高ければ、限られたリソースでも効率的にネットショップが運営できます。その費用を広告費・制作費・人件費に充てることで、新規顧客の獲得や外注を活用した業務効率化といった成長のサイクルを回すことが可能です。

ネットショップ事業を仕組み化することで、拡大する基盤が整えられます。

利益率が高い商品の特徴

利益率が高い商品の特徴について、以下で具体的に解説します。

原価が安く、価値が高く見えるもの

原価が安く、付加価値が高い商品は利益率が高くなります。例として、ファッション雑貨・アクセサリー・デジタル商品などがあげられます。

実際の材料費や製造コストが低くても、デザイン性の高さやブランドイメージにより高価格で販売が可能です。ストーリーや世界観を明確に伝えることで、ユーザーも価値に納得しやすくなります。

自社制作・ハンドメイド・オリジナル商品

自分でハンドメイド商品やオリジナル商品の制作を行えば、仕入原価は低く抑えられるので高い利益率を確保できます。例として、手作り石けん・ハンドメイドアクセサリー・オリジナルTシャツなどがあげられます。

ハンドメイド商品は「世界に1つだけ」という付加価値をつけられるため、価格競争に巻き込まれないことも魅力です。ただし、制作時間が必要となるため自分の作業費も考慮した価格を設定する必要があります。

情報・デジタル系コンテンツ

デジタル系の商品は、制作コストを除けば原価がかからないので、利益率がほぼ100%です。デジタル系の商品の例として、PDF教材・動画・音楽・画像テンプレート・e-book・ノウハウ資料などがあげられます。

在庫を持たないため、リスクが低いことも特徴です。自動販売や定期販売にも向いているので、仕組み化しやすい分野といえます。デジタル系の商品は、ユーザーにほしいと思わせる付加価値の創造と差別化が成功のカギです。

ブランディングされた商品

価格に対する説得力のある説明ができれば、原価と販売価格の差が大きくてもユーザーは購入します。例として、高級コスメ、こだわり素材を使った雑貨、ストーリー性の高いグッズなどがあげられます。

徹底したブランディングによってユーザーをファン化できれば、リピートや口コミも期待できます。